Ci sono più connessioni nervose tra le mani e il cervello che tra qualsiasi altra parte del corpo. E questo significa che le posizioni delle mani e i gesti che adottiamo con le nostre mani danno potenti intuizioni sul nostro stato emotivo. Le mani possono dare molti indizi: per esempio, se qualcuno è destro, spesso enfatizzerà i punti forti della sua argomentazione con la mano destra. Il contrario è vero per i mancini.
Dito puntato
Molti di noi hanno avuto l’esperienza di qualcuno che ci ha indicato e… non è un’esperienza piacevole. Molte persone lo fanno e non ne sono consapevoli. Pensateci. Cosa fate se siete arrabbiati con qualcuno o con un bambino? C’è spesso un gesto di puntamento. Spesso lo associamo a un comando: “Ti sto dicendo di farlo”.
Alle persone però non piace che si dica loro cosa fare, tanto che è noto che le persone resistono a ciò che gli si dice e accettano ciò che concludono. Le persone generalmente resistono a sentirsi dire cosa fare, a meno che la persona non sia sufficientemente esperta o autorevole. Quando si usa l’autorità, il pensiero critico delle persone tende ad essere soppresso ed esse lo assecondano. E questo è il motivo per cui in molti programmi televisivi si fa intervenire un esperto.
La prossima volta che guardate due politici, di opinioni diverse, coinvolti in un acceso dibattito, fate attenzione al dito puntato.
Punto del dorso della mano
Il punto del dorso della mano implica indicare le persone o il pubblico con il dorso della mano. Questo è spesso usato dagli oratori pubblici e dai presentatori. Anche se questo non è così invadente come indicare qualcuno, ancora non si sente totalmente a suo agio. È quasi come un’azione di swatting. Tuttavia, il punto del dorso della mano ha i suoi usi. Se state presentando ad un grande gruppo di persone e volete identificare un gruppo di persone all’interno di quel gruppo, allora questo può essere utile. Per esempio, un formatore può dire a un gruppo di persone che sono state assegnate in gruppi più piccoli: “Cosa pensa il gruppo qui?
Il punto verso l’alto
Il punto verso l’alto si verifica sia con un dito che punta verso l’alto in un angolo, ma può anche avvenire con cinque dita che puntano. Questo è di solito al lato della persona che parla. Spesso ha luogo come un’azione isolata o una serie di azioni di taglio. Questa azione è un riflesso del pensiero interiore e il contenuto viene letteralmente tritato. L’azione è spesso associata a “Sono d’accordo con alcune delle cose che hai detto, ma non con tutte”. L’altro tipo di significato associato sarebbe che c’è un “ma” a ciò che viene ascoltato.
Visualizzazione del palmo
La visualizzazione del palmo, o la sua mancanza, è una visualizzazione della mano molto utile che può darci alcuni indizi. Il modo più semplice per leggere il linguaggio del corpo è pensare ad una situazione nel passato e notare come ti ha fatto sentire. L’esposizione dei palmi è associata ad un segno di apertura, onestà e trasmette fiducia. Pensate a qualcuno che avete accusato di qualcosa. Se sono completamente innocenti e stanno cercando di convincervi di questo, vedrete spesso un’apertura dei palmi e un’estensione delle braccia verso l’esterno. Ricordate che l’espressione esterna riflette il pensiero interiore. Si stanno letteralmente aprendo. Una parola di cautela: alcuni venditori sono consapevoli di questo e faranno un uso eccessivo dei gesti dei palmi. Questo si presenta come una manipolazione, mentre l’esposizione dovrebbe essere naturale e non eccessiva.
Mani nervose
Quando si è nervosi, vedremo spesso agitarsi e giocare con le dita. Un altro segno di nervosismo è se le mani sono leggermente umide e fredde. Questo può indicare che il sistema nervoso simpatico è sovrastimolato e la persona è in uno stato di lotta o di fuga.
Un altro segno di nervosismo è il tenere le mani da soli. Ancora una volta il linguaggio può darci un indizio. Potreste aver sentito la gente dire: “Posso darti una mano?”. Tenersi la mano è molto frequente quando le persone sono in piedi e sono nervose. Lo vedrete spesso mostrato da persone che non sono sicure di sé o che sono nervose quando parlano di fronte a un gruppo.
Mani eccitate
Strofinare insieme i palmi delle mani indica eccitazione. Pensate a cosa succede quando siete eccitati. Il tuo corpo si muove di più e il movimento è più veloce. La stessa cosa accade con lo sfregamento delle mani. Potreste aver visto persone che si strofinano le mani. La velocità con cui una persona strofina i palmi delle mani insieme segnala l’intenzione.
L’eccitazione di solito comprende entrambe le mani con le dita completamente distese, e una veloce e vigorosa azione di sfregamento che avviene su e giù. Il linguaggio ci dà di nuovo un indizio. “Si strofinava le mani con gioia”. Questo gesto mostra eccitazione o quando qualcosa è andato a modo nostro finanziariamente. Potrebbe significare che abbiamo appena chiuso un grosso affare o che abbiamo appena scoperto un modo per fare soldi.
Se vediamo un ritmo più lento di sfregamento, spesso con il tirare il pollice, allora la persona sta significando che l’affare è nel suo interesse più che nel vostro. Fate attenzione quando usate questo gesto davanti alla gente. Spesso possono interpretare che state facendo soldi a loro spese.
Dovremmo differenziare questo gesto dal “lavaggio delle mani” che è quello in cui le mani vengono strofinate insieme come per lavarle.
Mani sicure
A meno che non si usino gesti mirati per comunicare, come parlare con le mani, nelle attività quotidiane, più le mani sono tranquille, più controllo viene mostrato. Regolare il movimento delle mani per enfatizzare la potenza ha più effetto che avere braccia e mani che volano in giro.
Il dito a campana è un segno di fiducia. Le dita sono estese ed entrambe le mani sono premute insieme. Ci sono tre posizioni principali del campanile. Le dita puntate verso l’alto, le dita davanti a voi e le dita verso il basso. Guardiamo queste posizioni in modo più dettagliato.
Campanile a livello
Questo tipo di gesto è spesso adottato dagli oratori pubbliciE’ difficile eseguire una campana verso l’alto quando si presenta e può sembrare imbarazzante. Molti formatori di public speaking incoraggiano le persone, in particolare quelle che faticano a sapere cosa fare con le loro mani, ad adottare una posizione a campanile piatto o basso.
Campanile inferiore
Questa viene visualizzata adottando la stessa forma del campanile alto, ma con le dita che puntano verso il basso, verso il pavimento. Molti oratori pubblici adottano questo gesto. Le donne tendono ad adottare maggiormente questo particolare gesto. Lo steepling inferiore può avvenire anche mentre le persone sono sedute. Se sono seduti ad un tavolo, allora questo può essere fuori dalla vista. È ancora un’indicazione di fiducia, ma non allo stesso livello che se si usa un campanile sollevato quando si è seduti a un tavolo.